„Единният“ начин за банките на Уолстрийт

Силозът е рисково място на Уолстрийт в наши дни. Новият началник на Morgan Stanley Тед Пик е най-новият водач в промишлеността, който популяризира метод на мислене за разтрошаване на силози, с цел да накара своите към 80 000 чиновници да работят по-добре дружно. 

Пик се надява, че капиталовите банкери ще насочат клиенти милионери към финансов консултант, до момента в който чиновниците, работещи по проекта за акции на компания, могат да дадат в писмо добра дума за Morgan Stanley, с цел да завоюват договорка за сливания и придобивания.

Пик употребява слогана на „ Интегрираната компания “ неведнъж в първото си писмо до акционерите тази година, а вътрешни лица на Morgan Stanley приказват за това като за идващия стадий на напредък. 

Идеята надали е нова, като Пик сподели на индустриална конференция този месец, че е „ добре наясно, че такава словосъчетание съществува във всяка компания като нашата “. 

„ На някакво равнище това е майчинство и ябълков къс, нали? Нека всички работим дружно “, пошегува се Пик. И даже не е трябвало да търси ентусиазъм оттатък Morgan Stanley – Джон Мак, един от неговите прародители, се фокусираше върху построяването на „ компанията с една компания “ още през 90-те години. 

В своите записки от 2022 година Мак разказва по какъв начин Morgan Stanley е бил толкоз изолиран, че подразделенията са имали свои летни тимове по софтбол и празнични празненства. „ Хората биха могли да бъдат толкоз конкурентни в границите на Morgan Stanley, колкото бяха и против нашите противници на Уолстрийт “, написа Мак.

Лари Финк вкара правилото на „ един BlackRock “ през година 2012 година за мениджъра на активи, до момента в който непрекъснатият съперник Goldman Sachs има самодейност „ OneGS “ от съвсем шест години под управлението на основния изпълнителен шеф Дейвид Соломон.

Имаше даже мигане към нея в последния сезон на Индустрия, непристойното шоу на HBO/BBC за измислена капиталова банка, наречена Pierpoint, когато един воин загатва мантрата „ One Pierpoint “.  

Президентът на Goldman Джон Уолдрън сподели предишния месец, че OneGS „ в действителност има доста общо с измислянето на метод за разграждане на силозите на компанията, основаване на тласъци във компанията за всички във компанията да обслужват нашите клиенти холистично ”. 

За нов изпълнителен шеф като Пик, който наследява бизнес, осъществил облаги от $9 милиарда предходната година и тактика, която вложителите харесват, „ Интегрираната компания “ има смисъл – за какво не опитате да прецизирате машината на банката за правене на пари? 

Това също приказва за две провокации пред Morgan Stanley. Първо, по-трудно е да се развият зрели бизнеси като капиталово банкиране и търговия, където пазарният дял става все по-концентриран и светските попътни ветрове са по-трудни за намиране. 

Goldman неведнъж е казвал, че самодейността му OneGS му е помогнала да завоюва пазарен дял, изпреварвайки Morgan Stanley в търговията с акции и укрепвайки позицията си като водещ консултант на Wall Street за сливания и придобивания. (Съкращението от страна на някои европейски съперници също оказа помощ.)

Второ, компании като Morgan Stanley са се разширили толкоз доста оттатък елементарното капиталово банкиране и търговия и в ръководството на парите, че рискуват да оставят пари на таблица, като не подсигурява, че са вярно синхронизирани. Но макар че има смисъл на хартия, в действителност да накараш тези разнообразни подразделения да работят дружно може да бъде доста по-натоварено на процедура. 

Бонусите за работа с различен отдел нормално са мощно дискреционни. Това може да отблъсне някои чиновници, макар че Goldman е проучил изплащането на по-формулирани бонуси за бизнес, ориентиран към неговата частна банка. 

Културните разлики също са дълбоки на Уолстрийт, където компаниите постоянно са съединени от придобивания в продължение на доста години. (Goldman се отличава с това, че значително е повишен без сливания и придобивания). 

Компанията, която Пик ръководи през днешния ден, е композиция от капиталовото банкиране и комерсиалния бизнес на Morgan Stanley, брокерските компании Smith Barney и Dean Witter, платформата за електронна търговия ETrade и мениджъра на активи Eaton Vance. 

За да може един банкер да насочи клиент към сътрудник, той би трябвало да има вяра, че другата част от компанията дава отговор на същия стандарт и ще завоюва не ги кара да наподобяват зле. 

„ Ако сте капиталов банкер, не желаете частният банкер да прави нещо, което може да заплаши връзката [с клиента], като да вземем за пример да го вложи в неприятна инвестиция “, сподели един банкер в огромна американска компания. 

Пик сподели, че водачите в другите бизнеси на Morgan Stanley към този момент са в другарски връзки, акцентирайки извънредно спокоен развой на заместничество, при който той стана основен изпълнителен шеф, а другите му двама кандидати останаха като съпрезиденти. „ Ние сме обединени отдавна “, сподели Пик този месец. „ Не можеш просто да се събудиш един ден и да кажеш, хайде да се разбираме. “

Не е мъчно обаче да се чудим какъв брой надълбоко е такова благодушие в Morgan Stanley или която и да е банка на Wall Street. Инвестиционното банкиране не е добре известно като благ и гальовен свят. Но без подозрение, когато идната банка назначи нов основен изпълнителен шеф, очаквайте книгата „ единствен “ да бъде изтупана.

[email protected]